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2021年最火的创业项目,月入3万很轻松

孤行网赚小编 网络营销 2021-03-03 22:03:11 阅读量:149

说到“自习室”,你会想到什么?

是学生时代,呆在家里,在黑暗中看书吗?抢教室或者图书馆的座位是小跑吗?还是《请回答1988》付费自习室一人一盏灯?

受2020年疫情影响,很多线下的房地产行业都受到了一定的冲击。但是有一个行业在疫情期间像黑马一样迅速崛起,那就是年轻人说的付费自习室。

付费自习室到底有多火?

国内京、沪、穗、Xi、成都、南京、合肥等城市都出现了大量的付费自习室,模式类似,费用从每小时56元到40元不等。一些受欢迎的付费自习室甚至很难找到。

付费自习室的流行已经成为创业的一个热门项目

今天小雪给大家展示一下为什么付费自习室的生意这么火。

什么是付费自习室?

付费自习室,顾名思义,不同于很多学生免费学习的公共场所。它要求用户付费用卡在里面学习、看书、做作业。

这种商业模式起源于日韩,然后从台湾省传播到mainland China。

虽然中国的付费自习室出现的时间比日本、韩国等国家要晚,但很多人对它并不陌生。在大众点评、美团、小红书等app上不难看到自习室的身影。

这种付费自习室的特点是每个座位都配有储物柜、电缆插孔、台灯等设备,同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。而国内的付费自习室本质上是一种“环境付费”,属于共享经济的新领域。

听起来熟悉吗?这不是“共享办公”和“联合办公”的翻版吗?

我以为只是一个小自习室,但从去年开始,付费自习室突然在各大城市遍地开花。

仅深圳就开了近20家线下店,媒体的曝光让付费自习室叠加了商业投资的利好色彩。

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数据显示,中国研究生人数逐年增加。2020年共招收研究生341万人,考公务员、备考单位、司法、教育、会计的人数也在逐年增加。

然而,面对如此庞大的群体,公众的自由学习空间非常有限。全国平均每43.9万人共用一个图书馆,公共自习空间无法满足社会需求。

有些朋友可能会说,可以在宿舍,图书馆,家里学习。

虽然是这样,但在很多情况下,还是有一些人对图书馆每天的排队不满意,也有一些人在家里和宿舍打扰自己学习,甚至有人觉得在家和宿舍学习效率低下。

爱去一线城市读书的年轻人无处可去,这是一个真实的现象。

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在这样的情况下,大家都期待有一个环境安静、服务周到的固定场所安心学习,已经步入职场的人对此有着强烈的需求。

而付费自习室完成了现象与需求的转化,越来越多的90后有了自主学习的动力,愿意花钱购买学习资源。

因此,公共资源的短缺和学习环境的要求催生了中国付费自习室的发展。

付费自习室的盈利模式

很多想开自习室的小伙伴,可能不知道开自习室能有什么收益。小雪会给你一个简单的解释:

一、座位收费

座位收费是付费自习室最主流的商业模式,类似网吧,按人数和时长付费。

客户可以第一次购买体验券,然后根据单一需求去商店消费。在这种收益模式下,上座率越高收益越好,所以很多商家也推出了低成本的体验券来吸引客户。

二、会员服务

普通自习室发会员卡。比如服务费是以小时卡、日卡、月卡、季卡的形式收取,收费方式和街巷健身房销售很像。

不同付费自习室收费略有不同,但基本上每天50元到100元不等,周卡、吉卡、年卡的收费在几百到几千不等。

此外,还有不同的产品供用户选择,如特殊的小时卡和工作日晚卡。在营业时间,一般的付费自习室是早上8点到晚上11点,但是最近越来越多的商家推出了通宵自习室服务。

在深圳,付费自习室起价9元/小时,买30天可以享受39元一天的会员价格。

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三、附加服务

很多自习室也会收饮料费。比如年轻人喜欢咖啡,茶,奶茶更喜欢

欢的东西,再加上有些卖小零食,供大家饿的时候补充能量,最后就是学习用品,纸啊,笔啊,充电线,复印等也能给自习室带来一笔额外收入。

山西一家自习室不但提供学习场地,甚至还提供胶囊床,休息区里还有洗衣房和淋浴室,能够满足学习和生活需要,而且时间可以灵活安排,比一个月起租的公寓选择更多。

四、引流合作

另外,现在考研机构之间竞争激烈,在考研自习室这种精准客户密集区,考研课程推广和咨询所产生的广告收费,也是盈利的重要来源。

与优质的商家互相合作,介绍顾客的时候顺便给一点佣金,如果成功付费,还会在给一定的佣金形式来提高自习室营业额。

上海的某家韩式自习室,来学习的大多是正在学习韩语,或预备留学韩国的同学。除了常规的开放室和小黑屋外就还提供韩语课程和留学咨询来增加利润点。

90后女生开付费自习室

生意火爆

90后女生梁展瑜就开了一家付费自习室,作为土生土长的东莞人,梁展瑜毕业后先在北京工作了两年。期间她由于要应付一些考试,所以经常去北京的自习室,因此喜欢上里面的氛围。

后来,想回到东莞,期间又要准备CFA(特许金融分析师)考试,索性就自己开一家自习室。

谈到开办自习室的初衷,梁展瑜开玩笑地说:“就是想有人陪我一起复习。”

为了追求更加安静的环境,她把200平的付费自习室隔离成不同的区域,自习室总共有50个自习座位,分为3个档次:普通区、舒适区、二楼的VIP区。

模式都是一人一座的格子间,座位上有电源插座、有读写的台灯、有半封闭的隔档、有放置书和物品的架子,基本能满足一个学习者对空间使用的所有需求。

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在她那里,客户可以自行选择需要的区域,收费按小时计算,空间越私密,价格就越高。

收费标准是这样的:新客享受1次10元4小时的体验价,正常价格是每小时6元、8元、10元,每天30元、40元、50元这样。

开业至今不到两个月,已经吸引了几十个客户前来办理会员卡,平均上座率在百分之七八十,算是不错的经营状况。

客户也可以提前通过微信、电话等方式预约,客服会相应地安排座位。

在此学习的大多为职场年轻人,工作日的傍晚至晚上10点以及休息日的上午10点之后直至关门都是使用人数较多的时间。

一个人一天呆上十多个小时的情况并不在少数,以至于节假日期间有出现无位可坐的情况。

不止如此,梁展瑜的自习室已经迎来了一些媒体的采访,还有不少网红博主自发前来打卡。她坦言自己从未花钱去推广,认为这与点评类平台上许多顾客充当起“自来水”分不开。

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除了有顾客自发的好评作为支撑之外,梁展瑜的经营模式还体现在人情味三字。

梁展瑜会与每位前来这里的客人都建立起友谊。只要有客人离开,梁展瑜总会与其聊上几句。

有时叮嘱对方穿好衣服别着凉,有时则聊起关于健身的话题,看上去自习室就像是梁展瑜的家,而客人们则是来拜访的朋友。

梁展瑜说,“她的顾客有来自中国政法大学、西南政法大学、美国澳洲留学的学生,还有的备考顾客,有考二级建造师、法考、CPA,还有公务员、专升本等等。”

为了方便他们,她还建了许多群。其中有两个比较大的群体,一个是公务员一个是专升本。

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由于梁展瑜的客人学历大都较高,所以她不需要做太多的管理工作,可以实现无人化管理,不耽误自己的本职工作,甚至有些时候连清洁工作都能免了。

据她介绍,自习室是24小时自助打卡,只要办了卡就能通过打卡进来。很多顾客早上8点多就过来学习,甚至凌晨3点还有人在上网课。

有一个纪录片,名字是《昏暗格子间里的进击人生》,片子讲的就是自习室里的故事。

镜头里的受访者,都是自习室的常客,上班族占顾客人数的九成。

看来,这波付费自习室热潮,来得比我们想象中的更快。

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目前并没有相关付费自习室市场调研数据或消费者报告,但从90后曾对知识付费的热衷程度来看,只要付费自习室的收费合理,市场需求那是相当地旺盛。

在2019年,北京的付费自习室就曾于半年内,从30家疯涨到了150多家,仍供不应求。

也许在普通人看来,付费去自习室是个浪费的行为。但可以肯定的是,付费自习室的模式是符合城市年轻人硬需求的,更是城市勤奋青年提出的集体诉求。

毕竟自律无价,高效无价,知识更无价。这放在任何时代,都不过时。

写在最后

根据美团平台大数据预测,到2021年,全国付费自习室的数量预计达到10000家。

现在的收费自习室主要分布在一二线城市,平均每个城市的数量大概在20家左右,还属于蓝海市场,大家都处于开荒探索阶段。

国内市场并没有出现现象级的“付费自习室”,而且资本还未大量涌入,还处在小打小闹的雏形状态,此时开办一个付费自习室未尝不是一门好生意。

不仅市场广阔,自习室的创业门槛也非常低,对于场地空间的限制不高。你在写字楼或者居民楼租一个场地,摆一些桌椅、台灯,再提供一些咖啡、茶水,就可以开自习室了,而且疫情之后租金更便宜一些。

这样看来它的主要成本来自场地租赁和桌椅、茶水等基础设备,几乎没有技术门槛,可在全国迅速复制。所以说一间安静的自习室,其实很容易做到。

付费自习室可能不是下一个大的创业风口,但我们可以把它看成是一个小而美的创业项目。类似自助式小型健身房一样,配合着会员模式发展,一年赚到20-30w问题不大。

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