创业小投资致富项目：卖炉灶

我和葛望爬山回来，去曹格的院子里坐了一会儿。

葛望和曹格彼此不认识。第一次见面，三个人都还好。他们边喝茶边围着火炉聊天。

我问曹格新炉子是否已经做好了。

曹格说，基本上设计好了结构，然后找到了材料，然后开始生产。

为了方便介绍，现在的炉子叫1.0版，新炉子叫2.0版。

与1.0相比，2.0的结构有所改进，进气也有所改进。进气分三次，燃烧更充分，热量利用率更高。

1.0版。前几天我在抖音拍了一个视频。很多人问结构图，有的说要买。我来曹格的朋友看到炉子后都很喜欢。几个人说曹格应该做得更多，他会买他们。

曹格的炉灶纯粹是为了好玩。这个小院子冬天需要一个取暖炉。曹格喜欢学习和工作，所以他自己做了一个炉子。

很多人说炉子好，想买。有人建议曹格做得更多。卖炉子还是能赚钱的。

曹格觉得他朋友说的有道理，开始有了将炉灶商业化的想法。

葛望说，如果你有商业化的想法，你应该快点。不能全靠自己。而是应该找专业的加工厂。

曹格自己做了一个炉子，工作了一整天，花了两三天时间加工了几十个炉子。冬天过了，找专业的加工厂，几天就能加工几十个炉子。

设计好的炉子是标准化生产的东西，技术含量很少。加工厂师傅的焊接工艺比曹格好，和图纸一样好。

曹格非常同意葛望的发言。曹格说，我做了新炉子，测试得很好，所以我开始找一家加工厂为它工作。现在我对这个炉子不满意，还有改进的余地。

王哥说，现在想买灶具的人这么多，就可以开始卖了。新炉灶做出来再卖，没有完美的产品。如果做了新炉子，肯定会有一些不满。

我说，对，就像开发软件，做手机一样，1.0版一做出来就上市，然后一卖就改进，2.0版和3.0版都要发布。

曹格属于做技术的人的思维方式，总是研究如何做好产品。

葛望是一名商业规划师，商业规划师的思维模式是如何销售产品。

每个人都活在自己的圈子里。做技术的人和朋友基本都是做技术的。他们谈论的话题都是如何做好产品，很少去想如何销售。

曹格说，前几天刚学会焊炉子，技术太差了。看着网上焊工焊接的焊缝，我特别想花一年去练习焊接。听了葛望的话后，这个想法是错误的。

葛望说，你的优势是做研发，而不是机械师。如果培训成高级焊工，一天的价值就几百块。

曹格说，听了葛望的话后，他觉得自己的思路豁然开朗，决定立即开始寻找加工厂进行生产。

我有一个同学，李先生，曾经在写日记，说能及时找到李先生做钢铁加工生意。

我同意了的意见，第二天我去找李计算炉子的制造成本。

第二天，当我去李的工厂时，李很感兴趣，也很忙。李每天都很忙。我和李出去玩，李每天从早到晚都接到电话。

给李看了炉子的图纸和尺寸。李非常专业。他几分钟内就沟通好了，算出了费用。钢材成本300多，加工人工成本400多，一个炉子成本7800元。

曹格做得更少。第一批说先做20个。从图中可以看出，人工成本相对较高。如果大批量做，人工成本可以降低很多。钢用的6 mm材料比较厚。如果换薄料，钢材成本也可以降低很多。

大规模生产可以降低成本。小作坊做事情的成本比大规模流水线高得多。小作坊没有其他优势

李先生说外面卖的炉子用的钢板都是2 mm钢板，你家炉子的裸钢70斤。

李的办公室里还有一个炉子。工人们用不锈钢焊接了它。曹格问，这个炉子的价格是多少？

李先生说炉子50斤，轻不锈钢900块成本。

算算成本，感觉炉子卖的不好。很多人说喜欢，但是不问价格。知道价格后，不知道会有多少人买。

我说，要不你先把成本价告诉想要炉子的朋友，看他们能不能接受？

商业是一门平衡的艺术，不仅需要好的东西，还需要合适的价格。只有找到平衡点，利润才能最大化。

葛望常说，让专业的人做专业的事。

一个老板需要做的，就是平衡一群专业人士，为我所用。

有感情的人有一个缺点，就是总不好意思谈钱。每个人都要活着。只有他们有钱了，才能活得更好，才能有更多的感情，才能创造更好的东西。

我没钱，每天忙于琐事，感情早就没了。

但是感情很难商业化，比想象中难。